跟着新一轮科技创新和产业变革的加快鼓吹，工业机器东谈主在制造业的应用愈加无为和深入。值得一提的是，中国已成为全球最大的机器东谈主阛阓，国际机器东谈主伙同会（IFR）近日发布的《2蝴蝶谷网站024世界机器东谈主论说》清晰，2023年中国工业机器东谈主装配量达27.6万台，占全球装配量的51%。从供给侧来看，国内工业机器东谈主产量举座呈现稳步增长的趋势，2024年1-11月，我国工业机器东谈主产量为48.38万台，同比增长11.1%。

频年来，上海工业机器东谈主产业取得了权贵的进展，在世界处于最初地位。目下，国际机器东谈主“四大眷属 ”（ABB、发那科、安川、库卡）还是在上海布局，与此同期，原土机器东谈主企业也在奋发图强，节卡机器东谈主股份有限公司 （下称“节卡机器东谈主”）恰是这条赛谈上的一员。这家创立于2014 年的企业，经过十多年的发展，在全球范围内积存了 近2000 家客户、300多家行业优质渠谈商，缓助了九大分支机构，在欧洲、北好意思、日韩、东南亚等国度和地区开展业务，是全球互助机器东谈主海潮下崛起的新一代标杆企业，亦然中国互助机器东谈主领域的紧要企业之一 。

现时，节卡机器东谈主还是沉着走进人人的视线，何况走进咱们的生存当中。在浅薄生存中，咱们大约喝到由节卡机器东谈主冲泡的咖啡，吃到节卡机器东谈主为咱们制作的面包、面条等。目下，节卡机器东谈主也在积极走放洋门，加快鼓吹全球化策略，在国际阛阓布局方面取得了多方面的树立，成为业内第一梯队企业。一对“手臂”教育十年，从无到有再到业内第一梯队企业，从节卡机器东谈主身上大约看到中国机器东谈主产业 飞跃发展的身影。

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收效从来王人不是未必的

创业的念头时时是源自于对现实的不雅察。在创立节卡机器东谈主之前，李明洋（节卡机器东谈主法定代表东谈主）在全球著明的乳品饮料及开发公司职责过多年，从事技艺及管制职责。在为多家乳成品企业作念筹划时，他发现牛奶的加工步调已杀青高度自动化，但是在礼盒包装步调，却仍需要依靠多数的手工劳能源。浅薄的包装生产线对东谈主工的需求跟着时候以及节日的到来变得愈加伏击，加之生产线工东谈主老龄化的问题，使得通盘这个词乳品包装步调的劳能源缺口在抵制加大。关于企业而言，相应的用东谈主本钱也随之加多。遥遥无期，对企业的可陆续生产较为不利。李明洋深远封锁到，要想贬责这些问题，需要阁下技艺技能。为企业贬责招工问题、后果问题以及本钱问题，成为了驱动节卡机器东谈主创立的紧要身分。

2014 年，节卡机器东谈主在上海闵行区“大零号湾”负责缓助，那时的团队仅有十几个东谈主。十年来，他们对推动国内互助机器东谈主的兴起知道着紧要作用。一开动，公司以机器东谈主系统集成看成主营业务，专注于客户的工艺和场景需求，嵌套成一个欢欣客户应用的系统。2015 年，节卡机器东谈主从想象牛奶礼品箱智能化包装系统开动，为中国乳成品行业打造了第一个礼品箱牛奶智能包装生产线。这一突破性的举动为节卡机器东谈主招引到包括蒙牛、光明、旺旺等大型企业的暖和和合作。

2016 年，节卡机器东谈主 再次冲破行业空缺，为化纤行业想象了氨纶自动分级分拣机器东谈主包装系统，将正本需要65东谈主的生产线 改形成仅需4 东谈主就可以操作完成，极地面量入为主了企业的用东谈主本钱。可是，为企业量入为主东谈主力本钱的同期却使得工场工东谈主出现对立厚谊，顾忌机器东谈主的应用可能会取代他们的职责，这种气候还十分广泛。在进行了深远的想考后，节卡机器东谈主决定拓宽产物线，开动研发新一代互助机器东谈主，目的是为了更好地杀青东谈主机互助共融，而不是跟工东谈主“抢饭碗”。 “要是产物不可跟生产线上的工东谈主达到和谐或者利益一致，这个产物是不会有出息的。”李明洋曾公开示意。

节卡机器东谈主于2017 年推出第一款小助系列互助机器东谈主，转换了国内机器东谈主实质“卡脖子”场面。现如今，节卡互助机器东谈主眷属已延迟为九个系列，在工业应用上鸿章钜字，既能为生产加工提供通用的技艺和产物，又能确认不同产业的特征进行适配。机器东谈主柔性化特征赢得了客户的认同。

一家中国的高新技艺企业大约在短时候内杀青机器东谈主实质中枢技艺的突破并阻截易。一直以来“四大眷属”掌捏着工业机器东谈主的中枢技艺，国内厂商由于找不到同类的合适产物，也只可无奈接受国外高价钱的产物。节卡互助机器东谈主的推出无疑为用户提供了更多取舍。

大开阛阓的下一步是延迟阛阓。节卡机器东谈主不绝布局汽车产业链、3C 电子等行业。2019年，节卡机器东谈主就与多家跨国盛名车企及3C 企业达成策略合作，开启机器东谈主出海之路。通过近十年的教育，节卡机器东谈主也将具有象征性的红白色六轴环节机器东谈主从中国阛阓推向国际阛阓，不仅冲破了国外巨头的操纵，也与丰田、立讯精密等著明企业合作。

为欢欣阛阓的需求，节卡机器东谈主还在抵制丰富我方的产物体系。目下，大乱交各式型号的产物在节卡机器东谈主王人能找到。在产能上，节卡机器东谈主目下已杀青机器东谈主生产机器东谈主，产能逐年攀升。

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收拢用户的需求才是制胜的环节

科技发展的目的是为了贬责东谈主们在生产过程中遭逢的一些问题，这亦然节卡机器东谈主的产物所要杀青的一个谋划。

创立于今，宝石从客户需求反向优化技艺，是节卡机器东谈主产物迭代更新的宗旨。“阛阓的信得过需求是互助机器东谈主发展的环节，积存用户想维，去想考他们需要什么样的机器东谈主。”节卡机器东谈主副总裁常莉说谈。至于奈何发现客户的需求，节卡机器东谈主不是径直问客户需要什么产物，更多的是走进客户、听客户的“怀恨”。

针对不同的客户需求，节卡机器东谈主宝石以用户需求为导向。为贬责客户的痛点问题，从反想作念产物的逻辑，到抵制改善产物，是维持节卡机器东谈主创新每一款产物的根柢。确认用户的响应去优化产物，是好多企业斟酌的领导。关于节卡机器东谈主而言，大约从发现客户需求到贬责客户需求，创造出恰当不同场景应用的产物，并抵制优化产物。在这个过程中更多所以用户想维去想象出恰当客户需求的产物。这种想维使节卡机器东谈主大约为客户想象出恰当生产需求的机器东谈主，由此也取得了国表里客户的认同。

可是，想象出恰当用户需求的产物并阻截易。常莉女士提到，一项需求的出现，需要用科学的模式去将它提取出来，然后再伙同研发团队，转换成一种机器东谈主的研发技艺，临了将二者进行重叠，才会有一个可以的应用。而这个过程需要研发戎行的维持。数据清晰，节卡机器东谈主抵制加大研发插足。截止2023年底，节卡机器东谈主研发东谈主员数为144东谈主，占比31.44%，救援公司自主创新智商的陆续普及。

客户是最佳的本分。在客户定位上，不同于其他机器东谈主制造企业，节卡机器东谈主取舍驻足国际阛阓，对准金字塔尖端的大客户，这些客户大部分属于地方行业的国际龙头企业。现时，节卡机器东谈主与丰田、中国中车、立讯精密、东山精密等行业最初企业进行合作。至于为什么宝石大客户策略，常莉女士以为：“唯有与这些大客户合作，他们才调对公司进行全方面的体检和普及，促进咱们的成长。”

具有全球策略真谛真谛的大客户时时愈加暖和产物和就业，琢磨更多的是改日是否大约和这家企业一直同业走下去。为了与这些客户建立永久的信任与合作关系，节卡机器东谈主在产物品性和客户就业方面下了很大功夫。节卡机器东谈主是业内首家通过8 万小时MTBF（平均无故障时候）测试的企业，并取得相干认证。同期，节卡机器东谈主在公司里面制定一套就业打分经过，通过打分明细各项就业内容，并确认得分提供资金和岗亭飞腾通谈等措施，引发职工提高就业质地。此外，节卡机器东谈主也在各业务范围地区缓助就业小分队， 尽可能地为企业 提供原土化就业。

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完善的东谈主才培养体系

“咱们发现，其实机器手臂不管再狠恶，最终亦然由东谈主创造出来的。东谈主才是企业兴业之本，创新之源。”在常莉女士看来，东谈主才戎行是节卡机器东谈主取得各种成绩的紧要身分。

提到公司的东谈主才培养体系，常莉女士说谈，“公司将所需东谈主才分为三种类型，永诀是科技创新研发东谈主才、应用型东谈主才以及职能专科东谈主才。”目下节卡机器东谈主的研发团队已有上百东谈主，除国内布局外，节卡机器东谈主在国际各分支机构也缓助了技艺团队。常莉女士示意，互助机器东谈主阛阓在全球范围内分散无为，在亚洲、欧洲以及北好意思等地区具有较大的阛阓后劲。拓展这些地区的业务，需要多数的专科东谈主才和应用东谈主才，这些是必须去争取的。除了全球各地的东谈主才外，各大高校也有节卡机器东谈主所需的专科东谈主才。“咱们的研发中心离上海交通大学很近，占据了‘靠山吃山’的上风。除此除外，咱们每年王人会在世界各大高校开展春季和秋季招聘，招引全球化的优质东谈主才。”

谈到全球化东谈主才，常莉女士的认识是，原土化的东谈主才对当地的资源和业务的开展绝顶有必要，国际这些国度对机器东谈主技艺的千里淀，大约促进企业全球化智商的普及。这部分东谈主才，非论是技艺如故业务领导，王人对节卡机器东谈主改日的发展具有一定的匡助。

节卡机器东谈主里面缓助了完善的东谈主才遴聘、培养以及引发等机制。关于东谈主才的吸纳，接受校园招聘、里面招聘和外部遴聘相伙同的神气，在各职能条线上形成合理调和的东谈主才体系。关于新职工，节卡机器东谈主则接受“导师制”，以老带新，促进新职工融入企业，快速成长；同期，公司也如期开展培训职责，为职工提供短期学习以及国际锻真金不怕火学习的契机，促进职工专科技能的进一步普及。节卡机器东谈主还缓助公司中枢技艺东谈主员认定圭臬体系，执行一系列引发措施，比如，为中枢技艺东谈主员提供具有阛阓竞争力的薪酬与福利待遇，实行工资加绩效的薪酬结构。同期，中枢技艺东谈主员大约盘曲持有公司的股份，将个东谈主利益与公司发展的永久利益相伙同。这些举措为公司产物研发智商的普及和生产后果的提高提供了有劲保险。

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全球化的治安从未住手过

全球化其实是一个双向奔赴的过程。中国机器东谈主企业近两年王人一口同声地将眼力投向国际阛阓，通过仔细探究，咱们发目下出海海潮的背后是公司里面发展需乞降国际阛阓变动等方面共同作用的拆伙。

节卡机器东谈主创立于今仅有十年傍边的时候，亦然互助机器东谈主阛阓发展的十年。关于产业和企业而言，王人处于成长阶段。日本、欧洲是全球机器东谈主的产业集群地方地，跟着相干业务的落地，“国际这些国度和地区对机器东谈主技艺的千里淀和其丰富领导会促进咱们通盘这个词智商水平的再普及。”常莉女士说谈。

国际阛阓对互助机器东谈主的需求亦然弘大的。像日本、欧洲等发扬国度和地区，老龄化是很早就出现的问题，再加上用工本钱高、能源贵等，斟酌本钱压力大。互助机器东谈主为提高企业举座的生产后果和自动化率作念出弘大的孝敬。

一个有需求，一个有产物，一拍即合。“咱们需要成长，需要去学习，客户需要降本钱、提产能，是一个双向奔赴的过程。”可是，并不是通盘产物王人大约恰当国外客户的需求，节卡机器东谈主大约在广阔企业中凸起重围，收获于自己对产物的条目。一直以来，节卡机器东谈主承袭高性能、高品性、高可靠、高褂讪的产物道路，赢得了跨国企业的信任。

现时，节卡机器东谈主理续开拓国际阛阓，与广阔世界500 强企业建立了信任友好的合作伙伴关系，业务已拓展至欧洲、好意思洲等广阔国度和地区，分散在日本、德国、好意思国、马来西亚、新加披等地的国际分支机构大约为当地客户提供腹地化就业，国际业务发展势头细致。数据清晰，近三年来，节卡机器东谈主的境外售售畛域大幅飞腾，2022 年境外收入同比增长率超130%，主营业务收入占比逐年升高，公司沉着取得境外客户的认同和爱重。

企业全球化需要因地制宜，融入当地。在全球化业务拓展的过程中，各地区产业的发展存在显着的互异，对产物功能的条目也有所不同。

面对各种化的阛阓需求，节卡机器东谈主遴选的是“求同存异”的策略方针，“求同的话即是把一些共性的需乞降功能重叠在已有的产物上，然后形成产物的迭代主见。存异的部分，是在求同的基础上形成机器东谈主应用的互异。”诸如东南亚等新兴国度，政府王人是在饱读舞工业机器东谈主的使用和普及。列国政府但愿用这种先进的产物和技艺提高本国工业的举座生产后果和自动化率。节卡机器东谈主会确认对应层的需求生产生产物，通盘这个词产物的附加值将会更高。

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企业全球化领导总结

第一，以客户为锚点去创造价值。看成一家企业，不管是要存活如故增长，惟一的根柢点即是收拢客户，以客户为中心，从客户需求启程，伙同自己发展近况，在需求中创新。这是节卡机器东谈主所宝石的第少量。

第二，信心和积极的心态比金子还紧要。在企业发展的过程中，起先要认清我方所想要的，而不是将暖和点放在坚苦上。在发展上，细目谋划是第一位的，想考路上靠近的坚苦以及若何贬责坚苦是之后需要去作念的事。企业的发展老是会遭逢坚苦，更多的是要在坚苦中寻找到恰当我方发展的谈路。

第三，东谈主才和技艺是企业发展的硬中枢。东谈主才和技艺口角常紧要的两个方面，在发展过程中既要吸纳东谈主才也要保护好东谈主才的职权，这么才调保持东谈主才戎行的褂讪性。技艺则需要作念到在创新中保护常识产权，在保护中寻求突破。于今，节卡机器东谈主依靠自己研发活动的内生优化，以及客户使用响应的外生改造来陆续普及 技艺智商，形成内容全面、水平先进的中枢技艺体系。

第四，作念好我方的合规管制，追想买卖试验。外部环境的变化可能会给企业带来一些本钱的加多，但阛阓的需求仍然是存在的，有阛阓就有交易的交往。面对多变的外部环境，企业大约作念到的即是我方作念好我方的合规管制，欢欣当地业务开展的准初学槛，提供恰当当地需求的产物，积极去作念好这方面的职责，才调一步步上前迈进。

（本文题图开头：第一财经）

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文 | 黄小婷 第一财经征询院征询员蝴蝶谷网站